9 حقائق نفسية لم نكن نعرفها عن أنفسنا

هل غالبًا ما تبقي الأبواب مفتوحة لأشخاص آخرين؟ ماذا عن ركنك السيارة بالقرب من سيارة أخرى في موقف سيارات شبه فارغة؟ هذه هي الأشياء التي نقوم بها بشكل شبه لا شعوري. في هذه المقالة، اكتشفنا ما يفكر فيه العلماء حول هذا الموضوع. اتضح أنه لكل حكم غير معلوم هناك تفسير بسيط.

9. نخفض مستوى الصوت أو نوقفه عند القيادة في أماكن غير مألوفة.

تخيل أنك تقود إلى اجتماع مهم في مكان غير مألوف. من المحتمل أنك ستتوقف عن التحدث إلى الركاب الآخرين، أو تخفض صوت الراديو لأسفل، أو توقف تشغيله بالكامل وتركز على الطريق حتى لا تضيع.

أثبت بروفيسور في قسم علم النفس والدماغ في جامعة جونز هوبكنز، الدكتور ستيفن يانتيس، أنه في اللحظات التي نركز فيها انتباهنا على الاستماع، نكون أقل وعيًا بالمعلومات البصرية التي يحصل عليها دماغنا. هذا هو السبب في أننا في كثير من الأحيان نحتاج إلى إيقاف ضوضاء الخلفية حتى لا نفوت الدور الذي نحتاج إليه.

8. نقوم بإيماءة أثناء الحديث.

إذا لم تشترك أيدينا في بعض النشاط خلال محادثة، فإننا نبدأ عادة في إيماءهم. وهذا طبيعي جدًا. اكتشف البروفيسور أندرو باس، من جامعة كورنيل، خلال بحثه أن غريزتنا للتعبير أثناء المحادثات هي جزء من تطورنا. وتتبع العلماء كيف أن الشبكات العصبية في الدماغ التي تساعدنا على التكيّف والتحدث تطورت ووجدنا أن الإشارات الاجتماعية التي تستخدمها الطيور والثدييات (بما في ذلك البشر) تأتي من الدماغ الخلفي للأسماك. هذا هو السبب في أن كلمة الاقتران والإيماءات لها أصول تطورية.

7. نفضل ركن سيارتنا بالقرب من سيارة أخرى في منطقة وقوف سيارات فارغة تقريبا.

يفسر هذا السلوك من حقيقة أن البشر هم كائنات اجتماعية. غالبًا ما نتبع الحشود ولهذا السبب في وضع طبيعي، نوقف سيارتنا تلقائيًا بالقرب من السيارة الأخرى الوحيدة في موقف السيارات. قام روب هندرسون، مساعد باحث في جامعة ييل، بتحليل الأبحاث حول هذا الموضوع ووضح عدة أسباب وراء اتباع الناس للحشد.

واحد منهم هو أن عدد المنتجات والخدمات من حولنا مرتفع للغاية. ليس لدينا وقت كافٍ لاختبارها جميعًا. هذا هو السبب في أننا نستخدم الأشياء التي تم اختبارها بالفعل من قبل الأغلبية. وهذا هو السبب أيضًا في أننا كثيرا ما نسمع في الإعلانات التجارية أن هذا المنتج يوصى به 9 من بين 10 خبراء. هذه هي الطريقة التي يحاولون بها دفعنا لمتابعة الحشد.

6. الرجال لا يستخدمون مرحاضين متجاورين.

المراحيض العامة ليست مكانًا لطيفًا جدًا حتى إذا كانت نظيفة تمامًا. الشيء هو أن المساحة الشخصية والسرية مهمة بالنسبة لنا جميعًا. ومع ذلك، هناك أيضا استثناءات لهذه القاعدة – مثل الأناس الوقحين. على أي حال، فإن الغالبية لا تريد استخدام المرحاض تحت النظرة المتجولة لعيون شخص آخر. هذا هو السبب في أن الرجال يفضلون استخدام المراحيض التي تقع على مسافة من بعضها البعض.

5. لا نأخذ آخر قطعة بيتزا أو آخر كعكة.

هذه الحقيقة هي في الواقع غريبة جدا لأنها تتناقض مع العديد من الأبحاث التي تدرس النقص. يقولون أنه كلما كان المنتج نادرا، كلما أردنا الحصول عليه.

هذا هو السبب في أننا نسمع في الإعلانات التجارية غالبًا أن كمية هذا المنتج محدودة. ومع ذلك، فقد حدد العلماء دانييل أ. أفون وديل تي ميلر من جامعة ستانفورد خلال أبحاثهم أن الأشخاص في شركة كبيرة لا يأخذون آخر قطعة من البيتزا، أو آخر كعكة صغيرة، أو العلكة الأخيرة في علبة لأنهم لا يشعرون أنه لديهم الحق بذلك. دعا المتخصصون هذه الظاهرة انتشار الاستحقاق.

4. الرجال يفضلون عدم السؤال حول الوجهات.

وفقا لمسح TrekAce، قال 6 ٪ فقط من الرجال أنهم سيسألون عن الطريق من شخص غريب إذا ما فقدوا البوصلة. في نفس الدراسة، وجد أن الرجال العاديين يسافرون حوالي 900 ميل إضافي خلال 50 سنة من حياتهم لأنهم يرفضون طلب التوجيهات.

حاول مارك جولستون م. د شرح أسباب ذلك. في رأيه، لا يطلب الرجال المساعدة عندما يفهمون أنهم تاهوا لأنهم لا يريدون أن يشعروا بأنهم غير أكفاء أو ضعفاء أو حتى مهانين.

3. نحن نحتفظ بأبواب مفتوحة لأشخاص آخرين.

من طفولتنا، نتعلم أن نمسك الأبواب لأشخاص آخرين لأنها صحيحة ومهذبة. ومع ذلك، هل هناك أي شيء آخر إلى جانب رغبتنا في أن نكون مهذبين يدفعنا إلى فعل ذلك؟ العلماء يعتقدون نعم.

في مقال كتبه جوزيف سانتاماريا وديفيد روزنباوم، قال إننا نحتفظ بأبواب للآخرين لتقليل الجهود الجماعية التي تم إنفاقها، مما يعني أن الشخص الذي فتحت الباب لأجله لم ترد أن يضطر إلى صرف طاقته. بينما في المرة القادمة، عندما يمسك شخص ما بابًا لك، سيمنعك ذلك من إنفاق هذا الجهد الإضافي أيضًا.

في الواقع ، إنها تجسد “القاعدة الذهبية للأخلاق” – تعامل الناس بالطريقة التي تريدهم أن يعاملوك بها.

2. نحن لا نشتري أغلى ولا أرخص.

في الأساس، نحن نحاول أن ننفق أموالنا بعقلانية. ولهذا نختار عادةً المنتجات ذات السعر والجودة التي تتوافق بشكل جيد. هذا هو السبب في أننا لا نفضل في الغالب شراء أغلى السلع وأرخصها. في الحالة الأولى، في رأي العميل، يمكن المبالغة في تقدير السعر، بينما في الحالة الثانية، تكون جودة المنتج قابلة للاختراق.

على الرغم من أننا نعتبر هذا السلوك معقولًا، تجدر الإشارة إلى أن المسوقين مدركون أيضًا لذلك. في بعض الأحيان من أجل بيع منتجات مماثلة، فإنهم يضعون عن عمد المنتج الأكثر كلفة والأرخص بجانب بعضهم البعض. معظم الوقت لا يكون لدى المشترين أي تردد وينتهي بهم المطاف بشراء المنتج الأرخص.

1. نضع أقدامنا تجاه شخص نحن مهتمون به.

ليس الأمر مجرد موقف الجسد نفسه الذي يهم في المحادثات، ولكن أيضًا موضع القدم. إذا لم تتحول أقدام الشخص إليك، ولكن جذعه تحول تجاهك، فهذا يعني أن الشخص ليس مهتمًا بالمحادثة.

يشرح جو نافارو M.A. في كتابه “What Every BODY is Saying”، أن كل ذلك يأتي من طبيعتنا – إن جسمنا يتأكد من أن أقدامنا يمكن أن تتفاعل على الفور إذا شعرت ببعض التهديد.

انها غريزة البقاء على قيد الحياة. نبقي ساقينا متقاطعين عندما نشعر بالراحة، على سبيل المثال، عندما نكون بمفردنا في مصعد، لكننا سنقوم بعزلهم على الفور إذا جاءت مجموعة من الغرباء لكي يتمكنوا من الفرار بسرعة. لذلك، عندما يشعر الشخص بالملل أو عدم الاهتمام، سيتم توجيه أقدامه أيضًا نحو المخرج أو تجاه شخصٍ آخر.

ما القواعد الأخرى التي ستضيفها إلى هذه القائمة؟ من فضلك أخبرنا عنها في التعليقات!

ترجمة: حسام عبدالله

المصادر: 1

المزيد