إن المفتاح إلى الإعجاب بالمقابلات والمواعيد الغرامية الأولى بسيط حقا، لكن معظمنا لا يعرفه

بصرف النظر عن كونك ببساطة أفضل مرشح لوظيفة أو سحر لا يقاوم بالنسبة لشخص تقابله للمرة الأولى، فهناك العديد من الطرق النفسية التي يمكن للمرء استخدامها لخلق انطباع أول جيد. بعضها بسيط، مثل الابتسامة والأتصال بالعين، في حين أن البعض الآخر أكثر دقة، مثل تقليد لغة جسد الشخص الآخر.

وبالطبع، فإن العنصر الأساسي في الحصول على تعيين أو مواعدة غرامية هو أن تقول، بشكل متواضع بالطبع، أنك جيد في ما تقوم به. على هذا النحو.

لكن دراسة جديدة أجرتها العالمة النفسية جانينا ستاينمتز تشير إلى أننا كنا نخطئ في كل شيء. بعد سلسلة من ثلاث تجارب، لخصت شتاينميتز إلى أن الأشخاص الذين يؤكدون على مدى صعوبة العمل والعزم في إنجازاتهم، كانوا أكثر استحسانًا من أولئك الذين عزت إنجازاتهم إلى قدرة فطرية.

وقالت في بيان “قصة النجاح لن تكتمل بدون العمل الشاق وهي وتفسير لنجاحنا.” هل كان النجاح سهلاً بفضل مواهب الشخص، أم أنه تم تحقيقه من خلال العمل الشاق؟ يمكن أن تكون الإحالات جزءًا من الترويج الذاتي الناجح، لكن بحثي يُظهر أن التركيز على الجهد من المرجح أن يجذب انطباعًا إيجابيًا ويريد الأشخاص حقًا معرفة القصة وراء نجاحك.”

محاضرة في كلية كاس لإدارة الأعمال، يركز بحث ستاينميتز على الأساليب المختلفة “لإدارة الانطباع”، أي الإجراءات الواعية واللاواعية التي نتخذها لتصوير أنفسنا بأفضل طريقة ممكنة في سيناريوهات مختلفة. وقد أظهر العمل السابق في هذا المجال، بما في ذلك تجربة رائدة سابقة أجرتها شتاينميتز، أن الناس يربطون التفاني والجهد في الآخرين بالدفء الشخصي والترابط، وبالتالي فإن التعبير عن هذه الصفات سيساعد المرء في كسب الأخرين.

من ناحية أخرى، يُنظر إلى إلقاء الضوء على الموهبة على أنها الطريقة الأكثر فعالية لإثبات كفاءة الفرد. تم إجراء التحقيق الحالي، المنشور في علم النفس الاجتماعي الأساسي والتطبيقي، لاستكشاف كيف يشعر الناس حول هذا التوازن.

تضمنت التجربة الأولى مشاركة 200 طالب هولندي في مرحلة البكالوريوس للتظاهر بأنهم جزء من مقابلة عمل. باستخدام مسح مكتوب، طُلب من نصف المتطوعين تخيل أن أحد المحاورين طلب منهم مشاركة قصة حول نجاح شخصي أو مهني. ثم سئلوا: “ماذا ستكون استراتيجيتك لكيفية مشاركة ووصف هذا النجاح، بطريقة تجعلهم يفكرون بشكل إيجابي للغاية عنك؟”

على مقياس من 1 إلى 7، رد الأشخاص الذين أجريت معهم المقابلات على التعليقات “أود أن أذكر كفاحي وجهودي” و “أود أن أذكر موهبتي وقدراتي”.

تم تكليف النصف الآخر بأن يكونوا من مقابلين وهميين، وأعطوا نفس الأسئلة، لكن عملهم هو كيف يفضلون سماع قصة أحدهم بدلاً من كيف يفعلون ذلك بأنفسهم.

استخدمت التجربة التالية – وهي استبيان عبر الإنترنت – نفس الأسئلة، لكنهم عدّلوها إلى حالة افتراضية (وهي أفضل طريقة لمعرفة القصة للحصول على موعد ثانٍ) لمجموعة من 201 شخصًا بالغًا في الولايات المتحدة. وأخيرًا، نجحت التجربة الثالثة في تكرار التجربة الأولى، ولكن في مجموعة من 202 بالغ من الأمريكيين، تطوعوا عبر الإنترنت.

عبر جميع التجارب الثلاثة، أشار المشاركون الذين تم تكليفهم لسماع قصة افتراضية عن رغبه في سماع جهود المتشركين وعملهم، إلا أن أولئك الذين تم تعيينهم للمشاركة اختاروا بدلاً من ذلك التأكيد على مواهبهم “يبدو أنهم لا يتوقعون تمامًا” أهمية ما تركوه.

تكتب ستاينميتز أن العمل المستقبلي سيتحقق من كيفية تفضيل الثقافات المختلفة تصوير النجاح – مثل الدول غير الغربية التي لا تمتلك أخلاقيات العمل البروتستانتية.

ترجمة: زيد عبدالله

المصادر: 1