17 حيلة نفسية سوف تزيد من إعجاب الآخرين بك على الفور

تتطور معظم الصداقات بشكل طبيعي لدرجة أنك لا تدرك كيف أو متى بدأت.

لكن في بعض الأحيان، ترغب في بذل جهد لتكوين صداقة مع أحد معارفك الجدد أو أن تصبح صديقاً أفضل للزملاء الحاليين.

لمساعدتك على هذه الجبهة، قمنا بتجربة البحث النفسي للعثور على استراتيجيات مدعومة من العلوم لجعل الناس يحبونك.

تابع القراءة لمعرفة كيفية تطوير علاقات أفضل بشكل أسرع.

1. تقليدهم

هذه الاستراتيجية تسمى الانعكاس، وتنطوي على محاكاة ببراعة سلوك الشخص الآخر. عند التحدث إلى شخص ما، حاول نسخ لغة الجسد والإيماءات وتعبيرات الوجه.

في عام 1999، قام باحثون من جامعة نيويورك بتوثيق “تأثير الحرباء”، والذي يحدث عندما يقوم الناس دون وعي بتقليد سلوك بعضهم البعض، وهذا التقليد يُسهل العملية.

كان لدى 78 من الرجال والنساء عمل في مهمة مع شريك. شارك الشركاء في مستويات مختلفة من التقليد، في حين قام الباحثون بتصوير التفاعلات بسرية. في نهاية، أشار الباحثون إلى أي مدى يعجب المشاركين بشركائهم.

ومن المؤكد أنه كان من المرجح أن يقول المشاركون إنهم يحبون شريكهم عندما يقوم بمحاكاة سلوكهم.

2. قضاء المزيد من الوقت حولهم

يميل الناس إلى حب الأشياء التي هي مألوفة لهم.

تعود معرفة هذه الظاهرة إلى الخمسينيات، عندما اكتشف باحثون في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا أن طلاب الجامعات الذين كانوا يعيشون في مشاريع إسكان أكثر قربًا كانوا أكثر صداقة من الطلاب الذين يعيشون بعيدًا.

قد يرجع السبب في ذلك إلى أن الطلاب الذين يعيشون بالقرب منه يمكنهم تجربة تفاعل أكثر ايجابية مع بعضهم البعض، مثل تحية بعضهم البعض في الغرفة أو المطبخ المشترك. في ظل ظروف معينة، يمكن أن تتطور هذه التفاعلات إلى صداقات كاملة.

وفي الآونة الأخيرة، كان علماء النفس في جامعة بيتسبرغ أظهروا صور أربع نساء طالبات في فصل علم النفس بالجامعة. ظهرت كل امرأة في الصف عددًا مختلفًا من المرات. عندما أظهر العلماء للطلاب الذكور صورًا لأربعة نساء، أظهر الرجال تقاربًا أكبر مع هؤلاء النساء اللواتي رأينهم أكثر في الصف – على الرغم من أنهم لم يتفاعلوا مع أي منهم.

إذا أخذنا هذه النتائج مجتمعة، فإن مجرد قضاء المزيد من الوقت مع الناس يمكن أن يجعلهم يحبوك أكثر. حتى إذا كنت لا تعيش بالقرب من أصدقائك، حاول الالتصاق بروتين ثابت معهم، مثل الخروج لتناول القهوة كل أسبوع أو أخذ فصل معًا.

3. مجاملة الناس الآخرين

سيقوم الناس بربط الصفات التي تستخدمها لوصف أشخاص آخرين بشخصيتك. تسمى هذه الظاهرة نقل سمة عفوية.

وجدت إحدى الدراسات أن هذا التأثير يحدث حتى عندما يعرف الناس أن بعض السمات لم تكن تصف الأشخاص الذين تحدثوا عنهم.

وفقا لجريتشين روبن، مؤلفة كتب بما في ذلك “مشروع السعادة”، “كل ما تقوله عن الآخرين يؤثر على كيف يراك الناس.”

إذا وصفت شخصًا آخر بأنه أصيل وعطوف، فسوف يربطك الناس أيضًا بهذه الصفات. والعكس صحيح أيضًا: إذا كنت تحطم الناس باستمرار وراء ظهورهم، فسيبدأ أصدقاؤك في ربط الصفات السلبية بك أيضًا.

4. كن في مزاج عظيم

تصف العدوى الانفعالية ما يحدث عندما يتأثر الناس بشدة بمزاج الآخرين. وفقا لورقة بحثية من جامعة أوهايو وجامعة هاواي، يمكن للناس أن يشعروا عن غير وعي بعواطف من حولهم.

إذا كنت ترغب في جعل الآخرين يشعرون بالسعادة عندما يكونون حولك، فأبذل قصارى جهدك لنقل العواطف الإيجابية.

5. كون صداقات مع أصدقائهم

تسمى نظرية الشبكة الاجتماعية وراء هذا التأثير بالإغلاق الثلاثي، مما يعني أنه من المرجح أن يكون شخصان أقرب عندما يكون عندهما صديق مشترك.

لتوضيح هذا التأثير، صمم الطلاب في جامعة بريتيش كولومبيا برنامجًا يتيح للأفراد أصدقاء عشوائيين على Facebook. ووجدوا أن الناس كانوا أكثر ميلاً إلى قبول طلب الصداقة كلما أزداد عدد أصدقائهم المشتركين.

6. لا تجامل طوال الوقت

تشير نظرية الكسب والخسارة من الجاذبية بين الأشخاص إلى أن تعليقاتك الإيجابية سيكون لها تأثيرًا أكبر إذا قلتها بين الحين والآخر فقط.

أظهرت دراسة قام بها باحثون من جامعة مينيسوتا عام 1965 كيف يمكن لهذه النظرية أن تعمل في الواقع. كان على 80 من طالبات الجامعات من الكلية أن يعملوا كأقران في مهمة ثم سمحوا لهؤلاء الطلاب “بالاستماع” إلى شركائهم الذين يتحدثون عنهم. في الواقع، أخبر الباحثون الشركاء ماذا عليهم أن يقولوا.

في أحد السيناريوهات، كانت التعليقات كلها إيجابية؛ في السيناريو الثاني، كانت التعليقات كلها سلبية؛ في السيناريو الثالث، انتقلت التعليقات من الإيجابية إلى السلبية؛ وفي السيناريو الرابع، انتقلت التعليقات من سلبية إلى إيجابية.

وكما اتضح، أحب الطلاب شركاءهم بشكل أفضل عندما انتقلت التعليقات من إيجابية إلى سلبية.

الخلاصة: على الرغم من أنه أمر غير منطقي، حاول مجاملة أصدقائك في كثير من الأحيان.

7. كن متحمسا وكفؤ

اقترحت عالمة النفس الاجتماعي سوزان فيسك نموذج محتوى الصور النمطية، وهي نظرية أن الناس يحكمون على الآخرين بناء على حماسهم وكفاءتهم.

ووفقًا للنموذج، إذا كان بإمكانك تصوير نفسك على أنك نشيط ومتحمس – أي غير تنافسي وصديق – فسوف يشعر الناس أنهم يثقون بك. إذا كنت مؤهلاً – على سبيل المثال، إذا كان لديك وضع اقتصادي أو تعليمي مرتفع – فهم أكثر ميلاً لاحترامك.

وتقول عالمة علم النفس في جامعة هارفارد إيمي كودي إن من المهم إثبات الحماس أولاً ومن ثم الكفاءة، خاصة في مجال الأعمال.

كتبت كادي في كتابها “الوجود”، “من منظور تطوري”، “من الأكثر أهمية لبقائنا معرفة ما إذا كان الشخص يستحق ثقتنا”.

8. اكشف عيوبك الخاصة من وقت لآخر

سيعجب بك الناس أكثر بعد ارتكابك خطأ – ولكن إذا كانوا يؤمنون فقط أنك عادة ما تكون شخصًا كفؤًا. إن الكشف عن أنك غير مثالي يجعلك أكثر قابلية للتأثر والضعف تجاه الأشخاص من حولك.

اكتشف الباحث إليوت أرونسون هذه الظاهرة لأول مرة عندما درس كيف أن الأخطاء البسيطة يمكن أن تؤثر على الجذب الملحوظ. سأل الطلاب الذكور من جامعة مينيسوتا للاستماع إلى تسجيلات أشرطة من الناس الذين هم داخل أختبار.

عندما قام الناس بعمل جيد في الاختبار ولكن أسقطوا القهوة في نهاية المقابلة، قام الطلاب بتقييمهم بدرجة أعلى مقارنة بمن قاموا بعمل جيد في الاختبار ولم يسكبوا القهوة أو من الطلاب الذين لم يبلوا بلاءً حسناً في الاختبار لم يسكبوا القهوة.

9. التأكيد على القيم المشتركة

ووفقًا لدراسة كلاسيكية أجراها ثيودور نيوكومب، فإن الناس أكثر انجذابًا لأولئك الذين يشبهونهم. هذا هو المعروف باسم تأثير التشابه. في تجربته، قاس نيوكومب مواقف الأشخاص حول مواضيع مثيرة للجدل، السياسة، ثم وضعهم في منزل مملوك لجامعة ميشيغان للعيش معاً.

وبحلول نهاية إقامتهم، كان الأشخاص يفضلون رفاقهم أكثر عندما يكون لديهم مواقف متشابهة حول الموضوعات التي تم قياسها.

إذا كنت ترغب في الحصول على صداقة مع شخص ما، فحاول العثور على نقطة تشابه بينكما وإبرازها.

10. اللمس بشكل عرضي

هذا معروف باسم اللمس غير المتعمد، والذي يحدث عندما تلمس الشخص بمهارة بحيث بالكاد يلاحظوه. تشمل الأمثلة الشائعة النقر على شخص ما أو لمس ذراعه، مما يجعله يشعر بحرارة أكبر تجاهك.

في كتاب “الاشعور: كيف يحكم عقلك الباطن سلوكك”، ذكر المؤلف ليونارد ملودنو دراسة في فرنسا حيث وقف الشبان في زوايا الشوارع وتحدثوا إلى النساء اللواتي يسرن. كان لديهم ضعف معدل النجاح في إطلاق محادثة عند لمس ذراعي المرأة بخفة أثناء تحدثهم بدلا من عدم القيام بأي شيء على الإطلاق.

11. ابتسم

في إحدى الدراسات، نظرت ما يقرب من 100 من الخريجات الجامعيات في صور لامرأة أخرى في واحدة من أربع حالات: وهي تبتسم في وضع مفتوح الجسم، وتبتسم في وضع الجسم المغلق، ولا تبتسم في وضع مفتوح الجسم، أو لا تبتسم في وضع الجسم مغلق. أشارت النتائج إلى أن المرأة في الصورة كانت محبوبة أكثر عندما كانت تبتسم، بغض النظر عن وضع جسدها.

اضافة: اقترحت دراسة أخرى أن الابتسام عند مقابلة شخص ما لأول مرة يساعد على ضمان تذكرك في وقت لاحق.

12. انظر للأشخاص الآخرين بالطريقة التي يريدون أن ينظر إليهم

يريد الناس أن ينظر إليهم بطريقة تتماشى مع معتقداتهم الخاصة عن أنفسهم. يتم وصف هذه الظاهرة من خلال نظرية التحقق الذاتي. نسعى جميعًا إلى الحصول على تأكيدات لوجهات نظرنا، إيجابية أو سلبية.

بالنسبة لسلسلة من الدراسات في جامعة ستانفورد وجامعة أريزونا، سئل المشاركون ذوو التصورات الإيجابية والسلبية عن أنفسهم إن كانوا يريدون التفاعل مع الأشخاص الذين لديهم انطباعات إيجابية أو سلبية عنهم.

فضل المشاركون الذين لديهم آراء ذاتية إيجابية الأشخاص الذين لديهم نفس الرؤية، بينما فضل من لديهم آراء سلبية عن النفس النقاد. قد يرجع السبب في ذلك إلى رغبة الأشخاص في التفاعل مع هؤلاء الذين يقدمون تعليقات متوافقة مع هويتهم المعروفة.

تشير أبحاث أخرى إلى أنه عندما تصطف معتقدات الناس عنا مع معتقداتنا، فإن علاقتنا معهم تتدفق بسلاسة أكبر. هذا على الأرجح لأننا نشعر بأنه يتم فهمنا، وهو عنصر مهم في العلاقة.

13. قل لهم سرا

قد يكون الإفصاح الذاتي أحد أفضل تقنيات بناء العلاقات.

في دراسة أجراها آرثر آرون في جامعة ستوني بروك، تم إقران الطلاب الجامعيين وقيل لهم إن عليهم قضاء 45 دقيقة في التعرف على بعضهم البعض بشكل أفضل.

زودت التجربة بعض أزواج الطلاب بسلسلة من الأسئلة لطرحها، والتي أصبحت عميقة وشخصية بشكل متزايد. على سبيل المثال، كان أحد الأسئلة الوسيطة هو “كيف تشعر حيال علاقتك مع والدتك؟” أعطيت أزواج أخرى أسئلة من النوع الحديث. على سبيل المثال، كان أحد الأسئلة “ما هي إجازتك المفضلة؟ لماذا؟”

في نهاية التجربة، يشعر الطلاب الذين طرحوا أسئلة شخصية بشكل متزايد بأنهم أقرب إلى بعضهم البعض من الطلاب الذين شاركوا في محادثة صغيرة.

يمكنك تجربة هذه التقنية بنفسك عندما تتعرف على شخص ما. على سبيل المثال، يمكنك بناء ذلك من سؤالهم عن رحلتهم الأخيرة إلى الأفلام للتعرف على الأشخاص الذين يعنونهم أكثر في الحياة. عندما تتعلم معلومات حميمة عن شخص آخر، فمن المرجح أن يشعر بالقرب إليك ويرغب في أن يثق بك في المستقبل.

14. توقع أشياء جيدة من الناس

وفقا لتأثير بجماليون، يعامل الناس الأشخاص الآخرين بطرق تتفق مع توقعاتهم، وبالتالي تسمح للشخص في التصرف بطريقة تطابق تلك التوقعات.

في مقال نشر في مجلة هارفارد، يقول كودي: “إذا كنت تعتقد أن شخصًا ما أحمق، فسوف تتصرف تجاههه بطريقة حمقاء”.

من ناحية أخرى، إذا كنت تتوقع أن يكون شخصًا ودودًا تجاهك، فمن الأرجح أن يتصرف بطريقة ودية تجاهك.

15. مثل بأنك معجب بهم

لقد عرف علماء النفس لفترة من الوقت عن ظاهرة تسمى “المعاملة بالمثل”: عندما نفكر أن شخصًا ما معجب بنا، فإننا نميل إلى الأعجاب بهم أيضًا.

في إحدى الدراسات، على سبيل المثال، تم إخبار المشاركين أنه من المحتمل أن أعضاء معينين في مناقشة جماعية يحبونهم. تم اختيار أعضاء هذه المجموعة عشوائيا من قبل المجرب.

بعد المناقشة، أشار المشاركون إلى أن الأشخاص الذين يفضلونهم هم الأشخاص الذين يفترض أنهم أحبوهم أيضا.

16. اعرض روح الدعابة

وجد بحث من جامعة ولاية إلينوي وجامعة ولاية كاليفورنيا في لوس أنجلوس أنه بغض النظر عما إذا كان الناس يفكرون في صديقهم المثالي أو شريكهم الرومانسي، فإن وجود روح الفكاهة أمر مهم للغاية.

في هذه الأثناء، فإن غياب حس الفكاهة، خاصة في المكتب، قد يؤدي إلى نتائج عكسية. ووجدت دراسة أجريت على 140 عاملا صينيا بين 26 و 35 عاما أن الناس أقل حظا وأقل شعبية بين زملائهم إذا كانوا “يركزون أخلاقيا”.

وهذا يعني أنها وضعوا قيمة عالية على عرض الرعاية والإنصاف والسمات الأخلاقية الأخرى. وقال الباحثون إن ذلك يرجع إلى أن الأفراد الذين يركزون على الجانب الأخلاقي ينظر إليهم على أنهم أقل مرحًا من قبل زملائهم.

17. دعهم يتحدثون عن أنفسهم

اكتشف باحثو هارفارد حديثًا أن الحديث عن نفسك قد يكون مجزيًا بطبيعته، تمامًا مثل الطعام والمال والعلاقات.

في إحدى الدراسات، كان الباحثون يجلسون في جهاز الرنين المغناطيسي الوظيفي ويجيبون على أسئلة حول آرائهم الخاصة أو آراء شخص آخر. وقد طلب من المشاركين إحضار صديق أو فرد من العائلة إلى التجربة. في بعض الحالات، تم إخبار المشاركين أنه سيتم مشاركة ردودهم مع صديق أو قريب. في حالات أخرى، سيتم الاحتفاظ بردودهم الخاصة.

أظهرت النتائج أن مناطق الدماغ المرتبطة بالتحفيز والمكافأة كانت أكثر نشاطًا عندما شارك المشاركون المعلومات بشكل عام – ولكن أيضًا عندما كانوا يتحدثون عن أنفسهم، حتى لو لم يكن أحد يستمع.

وبعبارة أخر، فإن السماح لأحدهم بمشاركة قصة أو اثنتين عن حياته بدلاً من الثرثرة حول شخصيتك قد يعطيه ذكريات إيجابية أكثر عن تفاعلك.

ترجمة: زيد عبدالله

المصادر: 1